Existența unei conducte sau a unui cablu și capacitatea disponibilă sunt două aspecte distincte
Existența unei conducte sau a unui cablu vizibil la limita terenului nu demonstrează că poate fi asigurat necesarul de utilități al utilizării propuse. Pe baza acestui necesar, solicităm operatorilor informații privind condițiile de racordare, lucrările de dezvoltare a rețelei și termenele estimate. Separăm sarcinile proprii proiectului de cele care depind de îndeplinirea obligațiilor de către alte părți. Informarea operatorului, rezervarea capacității și racordarea realizată reprezintă stadii diferite de pregătire; în model consemnăm numai ceea ce documentul disponibil susține efectiv.
Calculăm costurile suplimentare împreună cu efectul eșalonării în timp
În cazul ilustrativ, costul direct al majorării capacității este de 200 de mii EUR, iar întârzierea estimată este de trei luni. Pe lângă cele 200 de mii EUR, modelul trebuie să includă încasarea mai târzie a veniturilor și costurile suplimentare generate de prelungirea pregătirii sau a perioadei de deținere a imobilului. Calculăm efectul asupra finanțării în concordanță cu ipotezele modelului financiar utilizat. Suma și durata sunt aici ipoteze; într-o tranzacție reală, trebuie fundamentate prin oferte, condițiile furnizorilor de utilități și un grafic de realizare coordonat.
De ce poate fi insuficientă o reducere de preț egală cu cheltuiala suplimentară?
O reducere de preț egală cu costul suplimentar direct nu restabilește neapărat rezultatul urmărit de investitor. Cheltuielile aferente achiziției, momentul costurilor și al încasărilor și randamentul cerut determină împreună prețul de achiziție sustenabil. De aceea, recalculăm întregul proiect cu datele noi, folosind aceeași metodă prin care am stabilit cadrul ofertei inițiale. Noua limită a prețului de achiziție rezultă astfel din consecințele identificate, nu din scăderea unui singur cost.
O rezervă de cost nu poate înlocui un răspuns tehnic lipsă
Dacă nu se știe încă nici măcar dacă poate fi asigurată capacitatea necesară, o rezervă de cost aleasă arbitrar nu poate soluționa problema. Stabilim confirmarea furnizorului de utilități sau confirmarea tehnică drept condiție pentru continuare, cu responsabil și termen. Trebuie precizat ce documente și ce acces la amplasament sunt necesare pentru fiecare investigație. Avocatul desemnat elaborează prevederile contractuale privind aceste condiții, termenele și consecințele neîndeplinirii obligațiilor.
Când sunt justificate renegocierea, amânarea sau renunțarea?
Renegocierea este justificată dacă cheltuielile suplimentare și timpul necesar, deja cunoscute, fac imposibilă atingerea obiectivului investitorului în condițiile actuale, dar aceste condiții pot fi modificate. Dacă posibilitatea asigurării capacității nu este încă clarificată, condiționăm decizia de obținerea dovezii necesare. Dacă nu pot fi asigurate capacitatea sau finanțarea ori riscul nu poate fi redus la un nivel acceptabil, recomandăm renunțarea la tranzacție. Concluzia prezintă separat limita calculată a prețului de achiziție și condițiile care nu pot fi rezolvate doar printr-o concesie financiară.
Exemplele sunt ilustrative și nu prezintă proiecte realizate pentru clienți.
Serviciu aferent →